【宜家】对标宜家，坪效超无印良品，nome凭什么？

    对标宜家，坪效超无印良品，nome凭什么？

近日，nome创始人陈浩身着深蓝色衬衫、牛仔裤，白色的帆布鞋，站在广州小蛮腰塔下讲述着nome的商业模式，这一清晰干净的形象似乎与nome定位以及在消费者眼中的印象保持了一致。

尽管这是nome第一次公开活动，但这家家居生活零售品牌已经在广州、深圳等地低调地开出50多家门店，当南方市场深耕后，nome又计划开疆拓土，进军北京市场。

而最令创业者们所艳羡的是nome在开出第一家门店时，就获得“风投女王”今日资本徐新的青睐，投资2.25亿元，当时估值15亿元。

徐新用“在门店内拿什么都爱不释手，感觉就是美好生活”来回忆她第一次逛nome的体验，更是评价创始人陈浩是零售行业的资深玩家，对市场嗅觉敏锐，有独特的商业见解和洞察。

徐新的此番评价并非溢美，85后的陈浩是徐新投过的年龄最小的创业者，在创立nome之前，陈浩曾成功地创办男装品牌km，并且在两年时间内全国开店500多家，年营收超过30亿。

陈浩将nome的模式概括为瑞典设计加中国供应链，以及生活方式品牌的集合，希望通过高性价比的品牌定位来聚焦18-30岁之间的年轻消费人群，以此来应对国际家居生活零售业的竞争。

随之，2013年诞生的“十元店”模式名创优品，四年时间全球开了2600多家店，2017年营收突破18亿美元。

以从工厂直接选品贴牌，去掉中间环节，直接2c销售模式的网易严选，也在仅上线半年时间内用户数超过3000万，据网易2017年财报显示，网易严选的gmv超过了无印良品在中国市场2016年全年的营收额。

另外，去年4月小米上线“有品”精品电商平台，以及淘宝在5月也推出“淘宝心选”，互联网巨头纷纷将目光聚焦在生活百货上。

陈浩此番话在零售前沿社总结来看，目前中国家居零售业的发展正处于无印良品在日本崛起的形势下，当gdp快速增长，消费者不再盲目追求品牌和家电等“大件”，消费者的需求也逐渐从服装转向布置“个性化、实用性”的家庭生活百货，这同时也正是中国家居零售业发生变革的原因。

nome由“no”&“me”两个单词组合而成，其中no表示不随主流，me表示自我，传递“告别过去，探索另一种新生活方式”，陈浩这样解释nome的价值主张。

如今经历了一年的发展，nome旗下有nome生活和nome家居超级生活店两个品牌，nome在广州、深圳开设50家门店，店铺月营收在150万元到350万元之间。

探店nome位于北京北四环东路108号小营伊洋藤华堂商场的nome门店仅开业第三天，其选择的地理位置并非都是人流量密集的迎街店面，反而“藏身”于北上广深城市的大型购物中心内。

在这家100平米的店面里，囊括了女装、男装、服饰配件、数码零件、休闲食品、彩妆护理等九个品类，而零售前沿社观察发现，服装类占比达到25%，甚至还设有试衣间，其次为家居用品。

据悉，nome的产品sku达到3000多个，而北京这家店铺在nome开店的面积并不算大，零售前沿社探店发现，对于这种百平米的小店，nome已经帮助消费者减少花费在选购物品上的大量时间，所以每个品类的sku仅有1-2个。

据资料显示，目前nome的会员数达到30万，单个门店平均每天有1600客流，每天能生成300个新会员，转化率达到20%。

正是通过用户自迭代的商业模式把握消费者洞察，nome部分门店坪效可以做到业内水平的两倍左右，达到6000-8000元每月，而行业内的平均坪效也仅在4000元每月，nome不仅实现高客单价，还实现高坪效。

据陈浩透露，nome计划在2018年加紧进驻国内高端购物中心、主流购物中心及社区购物中心，预计开店300家，资金规模预估达20亿元人民币。

正如徐新所说，经历了过去几年从online到offline的潮起潮落，移动互联网的线上红利已经宣告尾声，线下流量正成为新战场，新入口机遇则在于对刚性需求的深度挖掘。